2019年，青岛某钢构公司的官网正式上线。这家拥有ISO、CE、GB、BV、SGS、Aisc等国际认证的工厂，产品过硬，但海外知名度几乎为零。作为他们的外贸推广服务商，我接手的第一个任务就是：让全球买家在每一个触点上都能找到这家公司。
我没有押注单一渠道，而是设计了一套全域推广组合拳。谷歌推广是地基——我深入调研非洲、东南亚、中东17个目标市场的搜索习惯，搭建了覆盖产品词、场景词、地域词的上千个关键词矩阵，让网站自然搜索流量稳步爬升。同时，谷歌广告精准出击，针对不同国家采购季节和竞争强度，设置差异化出价策略，非洲市场主打“cost-effective”，中东市场突出“ISO认证”，每分预算都卡在转化节点上。
但光有搜索流量不够，钢结构是信任型生意。我启动了Facebook广告，定向工程采购商和项目开发商，用15秒短视频展示工厂实景；同步运营YouTube视频推广，拍摄从钢材切割到成品出库的完整生产线，以及非洲、东南亚多个项目的安装实录。一条车间焊接视频被中东客户反复观看后，直接促成了一次深度询盘。
2021年，我观察到海外年轻采购商开始刷短视频，果断增加TikTok推广，把大型钢构吊装过程剪辑成60秒快节奏短片，播放量突破百万，带来大量来自东南亚和非洲的新兴市场询盘。而到了2024年，当AI搜索工具开始影响采购决策时，我又提前布局GEO生成式引擎优化——重构网站内容结构，在技术论坛和问答平台植入结构化数据，让ChatGPT和Perplexity在回答“非洲钢结构供应商”时，自动引用该公司的资质和案例。
7年下来，月均询盘稳定在80条，第一年即成交30万美金，客户版图扩展到17个国家和地区。这不是某一个渠道的胜利，而是谷歌推广、谷歌广告、Facebook、YouTube、TikTok和GEO六条腿走路，让青岛某钢构公司在全球买家面前始终有存在感、有信任感、有转化力。
